2013年-2016年，全國(guó)有196.5萬(wàn)人參加司法考試。2017年，司法考試報(bào)名人數(shù)高達(dá)64.9萬(wàn)人。2018年，國(guó)家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試進(jìn)一步擴(kuò)大到九類人，全國(guó)執(zhí)業(yè)律師人數(shù)已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)人。面對(duì)從業(yè)人數(shù)增加、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，律師怎樣拓展業(yè)務(wù)，怎樣樹(shù)立品牌，怎樣進(jìn)行營(yíng)銷，這就顯得格外重要。

　　1、建立律師營(yíng)銷思維。

　　七分實(shí)力，三分營(yíng)銷。首先，應(yīng)該摒棄陳腐觀念，不要認(rèn)為律師營(yíng)銷是丟人現(xiàn)眼的事； 其次，應(yīng)該正確看待營(yíng)銷，不會(huì)營(yíng)銷永遠(yuǎn)受制于人； 最后，應(yīng)該講究營(yíng)銷策略、方法和方式，有效營(yíng)銷。

　　2、做好定位，占領(lǐng)客戶心智。

　　站在競(jìng)爭(zhēng)的角度對(duì)所屬市場(chǎng)進(jìn)行 切割，強(qiáng)力劃出自己的市場(chǎng)領(lǐng)地，將對(duì)手逼向一側(cè)，讓出一條通道，讓自己獨(dú)居 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成自己的藍(lán)海市場(chǎng)。 營(yíng)銷不是賣更好而是賣不同，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的最有效手段就是進(jìn)行切割營(yíng)銷， 進(jìn)行切割定位。而律師進(jìn)行市場(chǎng)分析和定位的目的，就是切割出只屬于自己的一 塊蛋糕、一片細(xì)分市場(chǎng)。

　　3、 洞察客戶需求，是營(yíng)銷第一要訣

　　律師提供的法律服務(wù)是一項(xiàng)低頻、小眾、獨(dú)特的產(chǎn)品，只有真正有需要的客戶才 會(huì)考慮消費(fèi)。因此，律師營(yíng)銷的切入點(diǎn)就是客戶的需求，要洞悉客戶的消費(fèi)需求， 并設(shè)法滿足他們的需求，同自己的服務(wù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。 從根本上講，客戶需求就是客戶的現(xiàn)實(shí)與期望之間的落差。誰(shuí)能更好地幫助用戶 消除這種落差，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)的先機(jī)。 洞察客戶需求，是律師營(yíng)銷的第一要訣。

　　4、案源拓展與客戶管理

　　案源問(wèn)題，是困擾無(wú)數(shù)青年律師的一個(gè)心病，甚至有些同仁因缺乏案源被迫放棄 律師職業(yè)。對(duì)于律師而言，有客戶才會(huì)有案源，有案源才能有收入，從這個(gè)意義 上講，客戶才是律師的衣食父母。 律師是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，律師的職業(yè)生涯里需要不斷的開(kāi)展案源，積累人 脈，我們都知道，開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶不如維護(hù)好一個(gè)老客戶。所以律師在服務(wù)當(dāng)事 人的過(guò)程中要盡量維護(hù)好關(guān)系，以備后來(lái)可以進(jìn)行二次的案源開(kāi)發(fā)及當(dāng)事人的口 碑介紹新客戶。 拓展案源和客戶管理，其實(shí)是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)表現(xiàn)，都要圍繞客戶來(lái)展開(kāi)。

　　5、營(yíng)銷路徑：常見(jiàn)的律師營(yíng)銷方法

　　可供律師選擇的傳統(tǒng)式營(yíng)銷手段有很多，每個(gè)人都要基于個(gè)人成長(zhǎng)階段、專業(yè)經(jīng) 驗(yàn)、辦案能力、擅長(zhǎng)方向、所掌握的資源，選擇適合個(gè)人的營(yíng)銷方式組合，且要 根據(jù)營(yíng)銷效果、個(gè)人發(fā)展和形勢(shì)變化，對(duì)個(gè)人的營(yíng)銷組合做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 律師營(yíng)銷方法，沒(méi)有好壞之分，只有是否適合自己之別，某個(gè)營(yíng)銷方法或營(yíng)銷組 合是否合適，最終的衡量標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)——要能給律師帶來(lái)切實(shí)的營(yíng)銷效果，產(chǎn) 生實(shí)際收益！

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷路徑與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷雙管齊下。找到最適合自己的營(yíng)銷方式。

　　6、個(gè)人品牌塑造：練就律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　律師個(gè)人品牌的確立同個(gè)人的專業(yè)能力、口碑、關(guān)系網(wǎng)、行業(yè)地位、影響力等密 不可分。品牌律師通常要具備如下條件：

　　第一，有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。當(dāng)律師在一個(gè)領(lǐng)域做到頂尖專家后，自然會(huì)形成一定 的品牌效應(yīng)；

　　第二，有拿的出手的案子。律師要有自己的代表作和標(biāo)桿案例，不僅能唬住客戶， 也能讓圈內(nèi)津津樂(lè)道、口口相傳；

　　第三，有十足的專業(yè)功底和辦案功力。品牌都是以實(shí)力為尊，以實(shí)力為基礎(chǔ)。

　　第四，有一定的個(gè)人魅力。不凡的個(gè)人魅力和個(gè)人修養(yǎng)，是品牌律師的必備要素， 否則平淡無(wú)奇怎么能對(duì)得起品牌二字。

　　第五，有相當(dāng)?shù)臉I(yè)內(nèi)影響力。既能夠得到圈子內(nèi)的認(rèn)同，不論是當(dāng)事人還是同行 還是法官。

　　營(yíng)銷從來(lái)就不是一件很簡(jiǎn)單的事情，也不是一蹴而就的事情，尤其是律師行業(yè)，很多時(shí)候我們銷售的不是一件具體的產(chǎn)品，而是我們自身與我們的服務(wù)。

　　以上提到的點(diǎn)都是比較大的框架，每一點(diǎn)還需要我們不斷的深挖，深挖到有具體的操作方法，可以提供給律師不斷的去嘗試，找到合適自己的方法。